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白机市场的春夏秋冬

Date:2018-6-11   Author:风吹烟尽   View:2850  

        各种品牌旗下的产品来源有两个,一个是自产,一个是外购。即便是品牌巨头,也难以用自产形式来支撑一个品牌产品线,所以品牌商外购白机进行OEM是必然的事情,差异在于比例的高低。外购货源企业供应商,遍布浙粤的众多白机厂,平均寿命两三年,规模有大有小,能力有强有弱,产品有好有差,有的拥有自己的研发创新能力,有的就靠山寨为生。

        市场路线大致三种:

        白机厂——品牌商——经销商/代理——零售终端——消费者。

        白机厂——品牌商——零售终端——消费者

        白机厂——网店微商——消费者

        传统渠道路线上每个环节价格上升都有一定的规矩和比例幅度,所以到了终端销售时进货价已经增加很多。上一环节的费用分摊,就是下一环节的成本增加。

        于是出现了经销商发明,从A品牌拿一部分产品,然后直接找到白机厂要更多的货,贴同样的牌,利润自己赚,有麻烦或售后找品牌商。一旦白机厂遵守和品牌商的合作协议不肯向经销商发货,那么山寨白机厂的机会就来临了。

        也有销售终端发现,白机厂出厂价那么低,可是自己拿货价这么高,自己注册一个品牌直接到白机厂拿货,可以大大降低进货成本。而正规白机厂订货门槛的存在,这就给了山寨白机厂的机会。

        也有白机厂发现,很多品牌商经销商零售商根本不懂技术,只会看产品外观差不多就选货,于是白机厂拿着山寨货四处推销,没有研发费用分摊、直接降低配置,于是具有价格优势。真正做研发的企业被侵权,山寨品高仿品大行其道。

        十几年前的房地产市场蛋糕做大,侧吸式烟机和新式灶台、新式消毒柜的出现,旺盛的市场需求使得全国各地的经销商有货就能赚钱,货源需求越来越旺,白机市场春天到了。

        互联网的发展、专业网站平台的诞生、专业传媒会展公司的发展、物流公司的遍地开花、交通网络的四通八达,革命性地加强了厂家、元器件零配件厂商之间的互动,降低了产品组装生产的门槛。略懂一些即可订购原材料、半成品、元器件进行组装。白机市场进入阳光灿烂夏天:白机厂生意兴隆,大量出货,市场反响良好,注意力集中在兴建厂房、扩大产能;而山寨白机厂更是如火如荼——原料便捷,生产简单,不怕侵权,不愁销路,哪款好卖仿哪款。

        产销两旺的市场,鱼龙混杂的品牌,真真假假的产品,市场逐渐被做烂。品牌竞争走向价格战,好品牌渐渐堕落,只求价廉不求物美,不愿意拿好产品,白机供货走向价格战。坚持创新与高品质原则的白机厂寥寥无几。直销与网售降低了销售成本,但是也加剧了价格竞争。

        秋风渐起,收获的不是胜利的果实,而是自己种下的苦果,白机市场逐渐萧瑟。秋风秋雨阵阵凉,房地产市场整顿、市场环境整顿、打击侵权、国家品牌计划等等,让没有核心竞争力的白机厂,感到一阵阵的有心无力。环保风暴带来的原料涨价,市场萎缩带来的销量下滑,盲目自救带来的巨额亏损,回款拖欠带来的资金缺口,一圈一圈套在的企业的身上。不少正规白机厂受山寨冲击销量大减,夏天扩展的产能闲置变成负担,资金链的收缩让企业陷入窘境;大量山寨白机厂在价格战中惨烈厮杀,赔本赚吆喝直至资不抵债关门跑路。

        不少白机厂产品创新不足,价格战导致质量低劣,整体竞争力低下,好产品不担心卖不掉,可是差的产品却是首先被淘汰掉。经销商们自身难保,急于寻求出路,又如何能够在继续做烂的道路上合作到底?怎样挺过白机市场的冬天?

        打铁要靠自身硬——产品质量是企业之本



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